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伴山碧苑
化整为“0” 险招定乾坤
——“伴山碧苑”小户型推广经典回放
接手“伴山碧苑”项目推广的时候，贵阳的经济适用房的开发才刚刚起步，并且市场价与一般的房价（非经济适用房）差距不大。消费者对经济适用房的认识不是很明晰，关注度没有今天这么高。所以作为贵阳经济适用房的“前辈”，“伴山碧苑”的销售自然显得困难得多。这将取决于我们的推广策略是否正确和有效。接手“伴山碧苑”推广之后，我们就从梳理营销推广思路和项目形象开始，重新赋予其新的内涵。我们将目标消费群分为三个层次的人群，一是单身、二是恋爱即将结婚的青年男女、三是三口之家，并根据不同层次的消费的心理需求，采用“情感诉求”的推广手法，以情动人、以情感人，促进销售。我们不仅在户外广告上，在报媒广告上我们也利用大量的篇幅讲述着一个个让人心动的居家故事，引起消费者的心里共鸣。特别是当我们将大的户型改成小户型，即所谓的化整为“0”策略，以小户型作为推广重点，推出“小户型推广月”，在一系列的报纸广告还有几期还没上之际，所有的房子都已售完，这次推广，直到现在仍让我们引以为傲。
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